起業したいと思っても、肝心の売るものがなければ何も始まりません。
そこで今回は、あなたの持っているノウハウや経験を活かして、オリジナル商品の作り方を解説します。

「起業したいけどアイデアがない」と悩む方も、この記事で商品の作り方を学べば問題を解決できると思います。

さらに、ひとり起業でよく見る「ココナラで1回3,000円から始めて慣れたら値上げする」というやり方で、ほとんどの人が値上げできずに起業に挫折していますが、今回の方法を知ることで考え方が大きく変わるはずです。

今回の商品の作り方をマスターすると、あなたのノウハウやスキルで作ったオリジナル商品が30万円、40万円にしても自然に売れるようになります。ぜひ最後までお読みください。

「楽しく簡単なひとり起業」を教えている下山です。
ビジネス３０年間の経験とMBAノウハウで、生徒さんのスキルを活かして商品化して販売する方法を教えています。
私の起業塾の生徒さん達は、数万円から５０万円の商品を無理なセールスや集客せずに販売しています。

ひとり起業で失敗しない商品の作り方【自然に売れる商品の作り方】

１．自然に売れる商品の条件

ひとり起業で自分の作った商品が、ムリなく自然に売れるためには５つの条件が必要です。

上記の条件はスーパーマーケットなどの一般の商品と同じだと思います。

一見すると難しそうですが「楽しく簡単なひとり起業」では、目の前の一人のために商品を作ります。その人の悩みを解決し、理想にするためのフルオーダーメイドですから、３.価格と5.認知以外は条件を満たしています。

詳しくは人生100年時代を素敵に楽しく簡単に生きる方法【ひとり起業のすすめ】

自然に売れる商品を作るためには、納得してもらえる「価格」と商品の良さを「認知」つまり理解してもらえば良いということになります。

２．商品の良さを伝える５つのコツ

どんなに良い商品を作っても、良さが伝わらなければ誰も買いません。逆に言えば、良ささえ伝えることが出来れば、多少高くても買ってもらえます。
ここがひとり起業の成否の分かれ道かも知れません。

「４．ゴールまでの3段階をベネフィットで伝える」とは、「欲しいな」と思っても自分に出来ないと思われたら売ることができません。そこで、ゴールまでを３段階で示して、お客様自身が変化できるイメージを持ってもらうことがコツです。

どうでしょうか？Bの方が説得力がありますよね？

３．高くても買ってもらうコツ

高くても無理なセールスをしないで買ってもらうためには、商品の満足度を高める必要があります。
お客様に満足してもらうためには「高品質」で「自分に合っている」と思ってもらうことです。

この点で、目の前の一人のお客様のために商品を作るという考え方の「楽しく簡単なひとり起業」なら高単価商品でも満足度が上がります。

〇〇さんのためにこれだけします。
今のお悩みを根本から解決して、すっかり変わります。
これだけの労力と時間をかけるので６か月で４８万円になります！

私のために、こんなに沢山してくれるのですね！
よろしくお願いします。

私の生徒さんとお客様の会話は、本当にこのようになります。３０万円や５０万円の商品でも、しっかり説明すると自然に売ることが出来ます。

４．まとめ

高くても自然に売れる商品が想像できたでしょうか？

自分のスキルを使ってひとり起業をしようとすると、ほぼ100％の人が安く始めて売れてきたら単価を上げようとしますが、この方法はほぼ成功しません。

厳しいかも知れませんが、一人に売ったこともないのに多くの人に売ろうとして、誰から見ても価値のない商品を作りがちなのです。

私の「楽しく簡単なひとり起業」では、目の前の一人のために全力で商品を作り、満足度を高め、結果的に価格を上げても自然に売れる状態を作り出せるのです。

５．最後に成功事例の紹介

具体的な例があると理解しやすいと思いますので、一つだけ成功事例を紹介させて頂きます。

元薬剤師さんがひとり起業の商品を作り販売した例です。

彼女は20年間ほど薬剤師として働きましたが、ご自身の原因不明の心身の不調を改善するために、セラピーを学び始めました。さらに、患者さんとの接し方のためにカウンセリングや、それ以外にも色々と学んできました。

知人が長年の身体の不調を抱えていたため、その方を救うために商品作りを開始しました。

何回かのやり取りを重ねながら、薬剤師の知識、セラピー、カウンセリングなど、これまでの学びや経験をまとめて、その知人のためだけに一つの商品を作りました。

出来上がった商品は、6か月全力でサポートするので47万円と高額になりましたが、提案をすると喜んで買ってくださったそうです。
さらに友達も紹介してくれたので、集客せずに次のお客様が見つかりました。

目の前の一人に全力で向き合うと、自然に次の一人に繋がり、無理せず自然に売れていっています。

あなたの起業の商品作りに役に立ったことを願います。最後までお読みいただきありがとうございました！

この記事だけでは分かりにくい方は、「起業したいけどアイデアがない」を卒業する方法もご覧ください。

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