起業したいと思っても、肝心の売るものがなければ何も始まりません。
ひとり起業で商品作りが一番大切ではないかと思っています。
なぜなら、皆さんが難しいという集客に代行業者はありますが、あなたのしたいことを形にしてくれる業者は居ないからです。
あなたのしたいことは、あなたが形（商品）にしないと魂が入らないのです。（仏作って魂入れず、です）
本稿では、あなたの持っているノウハウや経験を活かして、オリジナル商品の作り方を解説します。
「起業したいけどアイデアがない」と悩む方は、この商品の作り方を学べば問題を解決できます。
また、低価格で苦しんでいる人も最後まで読んでください。
ひとり起業でよく見る失敗は「ココナラで1回3,000円から始めて慣れたら値上げする」というやり方です。
ほとんどの人が値上げできずに、売上もわずかしか上がらず挫折していますが、この記事を読むことで解決できます。
今回の商品の作り方をマスターすると、あなたのノウハウやスキルで作ったオリジナル商品が30万円、40万円にしても自然に売れるようになります。
ぜひ最後までお読みください。
「楽しく簡単なひとり起業」を教えている下山です。
ビジネス３０年間の経験とMBAノウハウで、生徒さんのスキルを活かして商品化して販売する方法を教えています。
私の起業塾の生徒さん達は、数万円から５０万円の商品を無理なセールスや集客せずに販売しています。
ひとり起業で失敗しない商品の作り方【自然に売れる商品の作り方】
１．自然に売れる商品の条件
ひとり起業で自分の作った商品が、ムリなく自然に売れるためには５つの条件が必要です。
売れる条件は、起業でもスーパーマーケットの商品も、ほとんど同じことです。
ちょっと難しそう…
大丈夫です！
「楽しく簡単なひとり起業」では、最初の売上を最短で上げるために目の前の一人のために商品を作ります。
その人の悩みを解決し、理想にするためのフルオーダーメイドですから、３.価格以外の条件を満たしています。
つまり、内容と価格が見合っていれば、直ぐにでも売れる！ということです。
詳しくは人生100年時代を素敵に楽しく簡単に生きる方法【ひとり起業のすすめ】
２．あなたのアイデアを商品化する方法
商品とは、悩んでいる人に対してあなたが提供すること／もののことです。
商品ってイメージがわかないな…
もう少し順を追って説明しますね！
あなたのオリジナル商品を作るためには、次の2点を考えてください。
①あなた出来ることで、好きで楽しいこと、得意なことを考えます。
②もう一つは、あなたが相談されたり、他の人から羨ましがられたり、教えて欲しいと言われたことはないでしょうか？あなたが求められているもの／ことは、これまでに何かなかったでしょうか？
主人が工務店をしている関係もあって
私はよく「風水を見て！」と頼まれます。
趣味で学んだことが商品になりました！
上記①②を考えながら、色々とノートに書いてください。
書くことでアイデアが湧いて出たり、時間を置いて考えなおすと良いアイデアになったりします。
もう一つの考え方も加えると、相手が「欲しい！」という商品になります
相手の悩みに加えて、困っているとか、しかたないと諦めていることはないでしょうか？
例）Aさんは治療のために遠くのお医者さんへ通っています
予約が簡単に取れずに、しかも病院についてからも２時間くらい待たされるので、一日仕事になっている。でも、他に頼れる医者がいないのでしかたがないと諦めている。
あなたがセラピストだとすると、例えばこのような提案ができます↓
このように相手の現状に対する不満を解消するサービスを提案することで、あなたの商品サービスへの興味が湧いてきます。
ある程度考えたら、少しずつ商品の形にまとめていきましょう！
誰のお悩みを解決して、理想の未来にしてあげる「商品」なのか、「商品コンセプト」にまとめます。
あなたの目の前で困っている人に、この商品コンセプトを説明してください。
その方が「興味があります！」と言われたら、商品の中身を細かく説明するだけです。
完璧主義では起業はうまくいきません。
だいたいでも考えがまとまったら、先に進んでくださいね。
３．商品をパッケージ化する方法
先ほどの商品コンセプトをもとにして、具体的な商品を作りましょう。
私の起業塾では、商品の中身のことを「商品パッケージ」と呼んでいます。
お客様が必要なことを、全て盛り込んで一つにパックした商品にします。だから、商品パッケージと呼んでいます。
商品コンセプトを聞いて「欲しい！」と言ってくれたお客様のことをしっかり考えて、満足してもらえる内容を具体的に細かく書き出しましょう。
どのような悩みを抱えていて、どのように変わりたいのか？
夢や未来を具体的に聞いて、完璧に満足してもらうために、あなたが出来ることは全て提案しましょう。
悩み：長年の腰痛
理想：腰痛のない毎日
腰の専門家の私からの提案です！
腰痛のない毎日はもちろんですが、
６か月間で根本から治すのはどうですか？
ゴルフも出来るようになりますよ。
a.週１回の施術
b.月1回のストレッチ指導
c.歩き方講座
d.月１回の体の歪みを取る体操指導
e.月１回の姿勢教室
腰痛の痛み軽減の施術なら一回で良いでしょう。
しかし、プロの視点で考えた時に、半年あれば根本から改善できると分かった時には、６か月コースを提案して、すっかり治療してあげた方が良いと思いませんか？
この考え方が「楽しく簡単なひとり起業」の商品作りの基本的な考え方になります。
４．商品の良さを伝える５つのコツ
どんなに良い商品を作っても、良さが伝わらなければ誰も買いません。逆に言えば、良ささえ伝えることが出来れば、多少高くても買ってもらえます。
ここがひとり起業の成否の分かれ道かも知れません。
「４．ゴールまでの3段階をベネフィットで伝える」とは、「欲しいな」と思っても自分に出来ないと思われたら売ることができません。そこで、ゴールまでを３段階で示して、お客様自身が変化できるイメージを持ってもらうことがコツです。
あなたも半年後に１５キロ痩せて見違えます！
Hop：筋肉が増え始めます（１～２か月）
Step：体重が減り始めます（３～４か月）
Jump：代謝が上がりどんどん痩せる体質に変化（５～６か月）
あなたも、３ステップで半年後には１５キロ痩せて見違えます！
どうでしょうか？Bの方が説得力がありますよね？
５．高くても買ってもらうコツ
高くても無理なセールスをしないで買ってもらうためには、商品の満足度を高める必要があります。
お客様に満足してもらうためには「高品質」で「自分に合っている」と思ってもらうことです。
この点で、目の前の一人のお客様のために商品を作るという考え方の「楽しく簡単なひとり起業」なら高単価商品でも満足度が上がります。
〇〇さんのためにこれだけします。
今のお悩みを根本から解決して、すっかり変わります。
これだけの労力と時間をかけるので６か月で４８万円になります！
私のために、こんなに沢山してくれるのですね！
よろしくお願いします。
私の生徒さんとお客様の会話は、本当にこのようになります。３０万円や５０万円の商品でも、しっかり説明すると自然に売ることが出来ます。
商品作りの成功事例
具体的な例があると理解しやすいと思いますので、一つだけ成功事例を紹介させて頂きます。
元薬剤師さんがひとり起業の商品を作り販売した例です。
彼女は20年間ほど薬剤師として働きましたが、ご自身の原因不明の心身の不調を改善するために、セラピーを学び始めました。さらに、患者さんとの接し方のためにカウンセリングや、それ以外にも色々と学んできました。
知人が長年の身体の不調を抱えていたため、その方を救うために商品作りを開始しました。
何回かのやり取りを重ねながら、薬剤師の知識、セラピー、カウンセリングなど、これまでの学びや経験をまとめて、その知人のためだけに一つの商品を作りました。（商品のパッケージ化！）
出来上がった商品は、6か月全力でサポートするので47万円と高額になりましたが、提案をすると喜んで買ってくださったそうです。（商品の良さを伝えて高単価でも販売！）
さらに友達も紹介してくれたので、集客せずに次のお客様が見つかりました。
目の前の一人に全力で向き合うと、自然に次の一人に繋がり、無理せず自然に売れていっています。
まとめ）ひとり起業で失敗しない売れる商品の作り方
高くても自然に売れる商品が想像できたでしょうか？
自分のスキルを使ってひとり起業をしようとすると、ほぼ100％の人が安く始めて売れてきたら単価を上げようとしますが、この方法はほぼ成功しません。
厳しいかも知れませんが、一人に売ったこともないのに多くの人に売ろうとして、誰から見ても価値のない商品を作りがちなのです。
私の「楽しく簡単なひとり起業」では、目の前の一人のために全力で商品を作り、満足度を高め、結果的に価格を上げても自然に売れる状態を作り出せるのです。
あなたのお役に立てば幸いです。最後までお読みいただきありがとうございました！
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