セラピストを目指して学んでいる時には、「資格さえ取れば稼げる！」と思って頑張りますよね？
しかし残念な現実ですが、開業して生活できるほどの売上を上げている人は少数派です。
なぜでしょうか？
同じ資格を持っている人は、日本国内には数えきれないほど大勢いるからです。
念願の資格をついに取りました！
とSNSで発信しても、友達以外はあなたに興味を持ちません。
お客様の心情としては、資格を取ったばかりの人よりも、実績のある人にお願いしたいからです。
では、どうしたら良いのか？
メニューの作り方で差別化をするのです！
私の起業塾で教えているメニュー表の考え方と型を、特別に公開いたします。
これで売れるサロンメニューを作るためには、どのようにすればいいか分かります！
多くのセラピストさんが
私の起業塾で
１回2,000円のような低単価から
100倍以上の商品を作っています！
売れないサロンメニューの作り方
ほとんどの人が、資格や先生に習った技術の名前に時間を加えたメニューを作ります。
例）
オイル＋指圧 ６０分
黄土よもぎ蒸し＋全身アロマリンパ ９０分
ハイパーナイフ＋痩身リンパ ８０分
小顔コルギ＋ヘッドカッサ ９０分
このようなメニューをよく見ますが、何が売れない原因か分かるでしょうか？
若い人しかダメなのかしらね～
サロンのメニュー作りで失敗する原因
売れないのは、あなたの技術力や経験不足ではありません。
お客様に、あなたの施術の良さが伝わっていないだけです。
仮にあなたが「ハイパーナイフ＋痩身リンパ ８０分」というメニューを作ったとします。
このような専門用語を使ったメニューが多いですが、お客様を絞り込んでいる、つまり、自分からお客様を減らしていることに気付いているでしょうか？
このメニューに反応する人は、「ハイパーナイフ」施術を探し求めている人だけです。
「ハイパーナイフ」がどのようなもので、誰にどんな効果があるかという知識を持つ人だけです。
ハイパーナイフを知らない人にとっては「痛そう～」「身体を切っちゃうの？？」「何それ？」という反応で、関係ないと思われて終わるのです。
あなたにすれば、この道のプロですから「ハイパーナイフ」という言葉は当然知っているモノです。
そして、あなたの周りの人たちも、同業者やエステに興味のある人が多いので、みんなが知っていると錯覚します。
「ハイパーナイフ」は日本国民なら知っている、と大きな勘違いをしてしまうのです。
「ハイパーナイフ」はあくまでも一例ですが、あなたのメニューで同じことをしていないでしょうか？誰が見ても、悩みが解決できることが分かるネーミングになっていますか？
インスタやホームページをキレイに作っていても、言葉の意味が伝わっていなければ、一般の人は来てくれません。
専門用語を使ったメニューでは、誰にどのような効果があるのか、ほとんどの人に伝わっていません。
これが売れない原因です。
売れるサロンメニューを作るコツ
技術や施術の専門用語は、お客様よりも、あなたがしたいことです。
「せっかく資格を取ったんだから！」というあなたの思いが強いのです。
しかし、お客様はあなたの技術が欲しいのではなく、自分の悩みを改善したいのです。
そのためにお金を払うのです。
このような両者の気持ちの違いをしっかり理解できれば、あなたのサロンにお客様が増えます。売上はどんどん伸びていきます。
あなたが学んだ技術名をそのままメニューのするのではなく
「あご下スッキリ小顔コース６０分」
などのように変えれば良いですね。
ここで「ハイパーナイフ」という単語を加えるのも良いです。
「ハイパーナイフ」を知っている人も知らない人もお客様になる可能性が高まりますね。
メニューで、どんな悩みが解決するか分かれば
俺でも問い合わせしたくなるな…
売れるサロンメニューのテンプレート
売れるサロンメニューを作る時の型（テンプレート）をご紹介します。
・【悩み】が～になる△△
・【対象の人】が～になる【施術名】
・【効果】になる【施術名】
ポイントは、専門用語を知らない人が一目で「私にピッタリ！」と分かることです。
お客様が知りたいのは、「あなたに頼むと自分の悩みが解決するのか？」という一点です。
このことが伝わるようにメニューの名前を決めてくださいね。
サロン売上を大きくアップさせるためには
今回の売れるメニュー作りを参考にすれば、今まで反応がなかった人が興味を持つように変わりますので、売上が徐々に増えてきます。
しかし、もっと売上を大きく伸ばすためには、どうしたら良いでしょうか？
それは、高額商品を作ることです。
私の起業塾では、最近では４８万円の商品を同月に３人に売ったセラピストさんが居ます。
高額商品が売れることは珍しいことではなく、たいていのセラピストさんなら２０万円〜３０万円の商品を作れます。
自信がない人でも、私が個人コンサルでお話ししながら１回か２回で作ってお渡ししていますので、誰でも大丈夫です。
あなたもできる！高額商品を売るステップ
今回の売れるメニューで新商品を作りお客様を集めます。
そのお客様の中から「あなたの施術をもっと受けたい」という希望者だけに、特別な高額商品をご案内するのです。
あなたの施術の良さを理解している人だけにご紹介するので、セールスに自信がない人でも上手くいきます。
このようにステップを踏むことによって、ムリに売り込まなくても、自然に高額商品が売れる仕組みが完成します。
本気でサロンの売上をアップさせたい方は、一度ご相談ください。
あなたが思っている以上に簡単に変えることができますよ。
皆さん、セラピストの技術は先生から教えてもらっていますが、その資格や技術をお金に変える技術を習う人が少ないです。だから、稼げるようにならないのです。
お金に変える技術を「起業」と私は呼んでいますが、ビジネス知識の豊富なプロに教えてもらえば、売上が大きく変わります。
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