私はオンラインで初心者向けの起業塾をしていますが
ご相談者によく言われるのが
「SNSが苦手だから起業できませんよね？」
「オンラインビジネスしてないからダメでよね？」
ということなんです…
ちょっと待ってください、違うんです！
私はオンラインの専門家でもなければ、SNS集客専門でもありません。
むしろ私の起業塾の生徒さんは、SNSを使わずに売上を上げている人の方が多いのです。
起業をこれから始める人、起業初心者の人には、一般的に言われている「SNS集客」は必要ありません。いや、やめてください。
世間で言われている「SNS集客」を頑張って、疲れ切って挫折する方が多いからです。
SNS集客が苦手な方、挫折した経験がある方は、最後まで読んで、違う方法に気付いてください。
私自身、今でもSNS集客の最新テクニックを
若いSNS成功者からお金を払って学んでいます。
食わず嫌いではなく、習って自分で実践した上で
自分の生徒さんにはSNS集客をお勧めしていません。
SNS集客が失敗する理由
SNS全盛の世の中ですから、起業したいと思えば、ほぼ100％の人が起業にはSNS集客が不可欠だと考えています。
確かに、SNSは便利で手軽です。しかもお金がかかりません。
だから、私もやっていますし、生徒さんにもSNSの使い方を教えています。
しかし、私が言いたいのは、目的や順番です。
特に初心者はSNS集客から始めると挫折するということをお伝えしたいのです。
逆にある程度売れている人には、SNS発信を積極的にするように勧めています。
ここではSNSの代表的なInstagramで説明します。
現在、インスタのプロと言われる「運用代行」がたくさん存在します。
あの人たちは、元々はインスタ集客を学んで自分で何かしようとしたものの、自力でビジネスを作れないので、しかたなく、他人の投稿を作ってお金をもらう「投稿代行」をしているのです。
また、運用代行をしていなくても自分のビジネスがない人は、インスタの腕を磨き大量のフォロワーを集め、どこかの商品を販売するアフィリエイト（手数料ビジネス）や企業案件（フォロワーが1万を超えると企業から商品紹介の依頼がくる）で稼いでいます。
運用代行にせよ、アフィリエイトにせよ、このような人たちが増えるということは、インスタのプロが増えているということです。
プロが「うようよ」いる中で、素人が少しくらい頑張って、どうなるでしょうか？
あなたが何かの専門家で、とても素晴らしくて有益な情報を発信しても、内容は良くても、インスタのプロのようにキレイに発信できません。
せっかくの情報が目立たず、拡散されにくい状態のため、集客は上手くいきません。
現在では、本当にレベルが上がっているので、ほんのちょっとしたデザインのミスや雰囲気の違和感があると、見てもらえない時代になってしまったのです。
これはInstagramだけの問題ではなく、youtubeやXなど他のSNSでも、多数のプロが存在し同じような状況です。
だから、私は起業初心者の生徒さんには、売上が上がるまではSNS集客をしないように教えています。
SNS集客スクールでは、何か月もSNSに集中しないと
お金にならないと教えてもらったのに…
売上が先って、全く反対ね。
SNS集客よりも大事なこと
「SNS集客をしないなら集客をどうするのか？」とよく聞かれます。
ここで考えていただきたいのは「あなたは何がしたいのか？」という目的です。
たくさんの人に名前を覚えてもらい、有名人になりたいなら、有名ユーチューバーのように話題を作り続けないといけません。
SNSのバズるテクニックを駆使してSNSを攻略する必要があります。
しかし、趣味や特技、経験を活かして収入が欲しい、と言うことであれば有名になる必要はありませんし、数万人の「いいね！」も不要です。
それよりも、出来るだけ簡単に、最短距離で「売る！」ということが重要です。
そうです！
多くの人が忘れていますが、「集客がしたい」のではなく売上が欲しいということを思い出していただきたいのです。
売上（利益）が目的だと明確になれば、フォロワー集めや「いいね！」集めに必死になる必要はありません。
どうしたら売上を増やすことができるのか？この点を考えれば良いのです。
ゼロイチ突破したいなら
最初の売上、ゼロからイチにするためには商品作りが成功の鍵を握ります。
本当に魅力的な商品があれば、必死になって何か月もSNSで情報発信しなくても、お客様から探してもらえるからです。
どうしても欲しい年式のバイクがあった時
全国のバイク屋を調べたなあ～
たしかに、欲しい商品は自分で探すよね。
お客様が「探しても欲しい！」と思われる商品作りのコツは、「誰の、どんな悩みを解決するか？」をしっかりと具体的に考えることです。
特に大切なのは、買って欲しいお客様像（ターゲット）を明確にすることです。
ターゲットが明確であればあるほど、ぴったりの商品を提案することができます。
「他では絶対に手に入らない」と思う商品なら、あなたから買うしかないですよね？
誰のための商品なのかがハッキリすると、説明文、キャッチコピーやチラシを作る際にも、言葉選びが変わってきます。
私の下山塾では、最初は一人のお客様のために商品を作るように教えています。
そのお客様から見れば、他では買えない「世界で一つ」のものを提案します。
このように作成した商品は、オーダーメイドですから、自然と高価格になり、1人ずつ丁寧に販売しても、ある程度の収益が得られます。
つまり、集客するお客様は少数でも、しっかりと売上が上がるビジネスの形が、無理なく完成するのです。
子育てママのカウンセリング＆サポート
遠隔治療＆カウンセリング
発達に問題がある子どもと母のサポート
音楽教室＋母のカウンセリング
ダイエット＋メンタルサポート＋コーチング
など
たいていの資格、経験やスキルは10万円、20万円の商品に変えることが可能です。
これ以外にも同じ発想で、マッサージのような施術を高単価に変えたり、ピアノ教室の単価を上げるなども可能になります。
「私でもできるの？」と半信半疑の方は無料セミナー＆相談会にご参加ください。
SNSは営業中の看板⁉
「SNSで集客しないなら、SNSは全くしなくて良いか？」と言えば、少しやった方が良いです。
この理由については、レストランのたとえ話が分かりやすいと思います。
このように集客目的の必死のSNSではなく、しばらく疎遠だった人に、現在も続けていることを知らせることが目的です。
生徒さんには、週に1回でも、2週間に1回でも良いので、SNSを更新してくださいね、と伝えています。
SNSは、お店の営業中の看板のようなものです！
まとめ）ゼロイチ突破にSNS集客は不要
少し前のSNSが珍しかった時代なら、素人投稿でも集客できました。
時代はすっかり変わり、産まれた時からスマホで遊んでいる若い人たちに、SNSで真っ向勝負を挑むのはお勧めしません。
あなたの強みは何かを考えてみてください。
もし、あなたが40代であれば、20代の若者に比べ、20年間分の人生経験やスキル、知識を持っているのです。
これらの知的資産を誰かのために商品化すれば良いのです。
商品作りに力を入れることで、あなたの強みを活かした戦い方ができるようになるのです。
商品化や起業アイデアの作り方については、私のMBAのノウハウを分かりやすい形にして、プレゼントしています。
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