資格を取っても売れないのは、資格のせいではありません

せっかく苦労して資格を取ったのに、
「お客様が誰も来ない」
「まったく稼げない」

そう悩んでいませんか。

私のところに相談に来られる方も、ほとんどが同じところで止まっています。

ただ、原因は資格ではありません。
そして、あなたの才能の問題でも、努力不足でもありません。

止まっている場所が、たいてい決まっているのです。

この記事では、まず資格が収入にならない本当の理由をお話しします。
そのうえで、あなたがいまどこで止まっているのかを見分ける方法と、直す順番をお伝えします。

資格は、ゴールではなくスタートです

多くの方が「資格さえ取れれば、人の役に立ちながら、収入にもつながる」と考えて、大きなお金を払って資格を取ります。

しかし現実には、資格はスタートラインに過ぎません。

資格を取っただけでは、誰も商品を買ってくれないのです。

考えてみてください。

医者や弁護士でさえ、免許を取っただけで自然にお客様が来るわけではありません。

開業した医院に患者さんが来るのは、看板を出し、場所を選び、何が診られるのかを伝えているからです。
まして民間の資格であれば、それだけで収入につながることはありません。

この話は、資格を取るかどうか迷っている時期には、まず教えてもらえません。

よくある3つの勘違い

• 資格があれば買ってもらえる
  → お客様が買うのは資格ではなく、受けたあとの自分の変化です
• 広告を出せば売れる
  → 売れないものは、広告を出しても売れません。人が増えるだけです
• 集客さえできれば解決する
  → 集客の前に、売るものが決まっている必要があります

3つ目が、いちばん多い勘違いです。

SNSを頑張って、フォロワーが増えて、それでも売上にならない。
売れる商品になっていないまま、人だけ集めているからです。

「マーケティングも学べます」で、うまくいかない理由

資格の講座で、こう言われることがあります。

「収益化のためのマーケティングも講座に含まれているので安心です」

そう言われて、さらに高額なコースに進む方は少なくありません。
ところが、それでも収益化できないことが多いのです。

理由は単純です。

ビジネスの専門家ではない方が教えるマーケティングだからです。

餅は餅屋。
技術を教える先生は、技術の専門家です。値付けや商品設計は、その方の専門ではありません。

先生に悪気はありません。ただ、分野が違うだけです。

この構造は、ヒーラーやセラピストの世界でも同じことが起きています。
くわしくはレイキヒーリングの料金相場一覧｜その値段で決めてはいけない理由でも書きました。

資格を収入に変える、4つの段階

資格を収入に変えるには、次の順番で進みます。

この4つは、順番が入れ替わりません。

そして、多くの方が①を飛ばして②から始めます。

SNSの発信を頑張る。ブログを書く。集客のノウハウを学ぶ。
それでも売れないのは、売るものが決まっていないからです。

一連の流れを体系的に学ばないかぎり、どこかで必ず止まります。

あなたは、いまどこで止まっていますか

自分がどこで止まっているかは、意外と分かりません。

下のサインで見分けてください。

① 商品化で止まっている

• メニューはあるが、自分でも説明できない
• 値段が決められない。相場を調べても決まらない
• 「まずは無料で」「モニター価格で」から抜け出せない
• 定価と友人価格と紹介価格が、いつのまにかバラバラになっている

相談に来られる方の大半が、ここです。
そして、ここが直らないかぎり、②から④に進んでも結果は変わりません。

①で5年間止まっていた方の実例があります。

NLPも心理学もコーチングも学んでいて、技術は十分にありました。
それでも「誰に、何を届けるのか」が決まらないまま、5年が過ぎていました。

5年間、集客できなかったコーチが動き出せた理由で、その方が1回の対話で何を決めたのかをお話ししています。

② 集客で止まっている

• 商品も価格も決まっている
• 知人や紹介では売れた。でも、知らない人に届かない
• SNSは続けているが、問い合わせにつながらない

ここまで来ている方は、①がすでに終わっています。
やることは、届け方の設計です。

③ セールスで止まっている

• 興味を持ってもらえるところまでは行く
• でも、いざ提案となると価格を口に出せない
• 「押し売りになるのでは」と思うと、切り出せない

高い商品を作ってはみたが、お客様を前にすると言い出せない。
「まあ、いいかな」で終わってしまう。

これは性格の問題ではありません。自分の商品の価値を、言葉にできていないだけです。

④ クロージングで止まっている

• 提案はできる
• でも「検討します」で終わってしまう
• そのまま連絡が来なくなる

ここまで来ていれば、あと一歩です。

順番に直してください。①で止まっている方が④の勉強をしても、時間が過ぎるだけです。

実際に、動いた方の例

言語聴覚士の妹尾早織さん（岡山県）のお話です。

臨床の経験は15年以上。国家資格もお持ちです。

それでも、フリーランスとして開業届を出したあと、お客様が来ませんでした。

数百万円を学びに使って、月の売上は6,000円

「私には、まだ何かが足りない」

そう思って、心理学、コーチング、カウンセリングと、何年もセミナーを渡り歩かれました。

気づけば、学びに投じた金額は数百万円。

それでも、月の売上は6,000円でした。

精神的に追い詰められながら、また次のセミナーを探している——
ご相談に来られたときは、そういう状態でした。

最初にお伝えしたこと

「頑張り方を、少し変えれば大丈夫ですよ」

売れないのは、努力が足りないからではありません。
資格が足りないからでもありません。

取り組んだのは、集客ではありませんでした。

①の商品化から、やり直しました。

誰に向けたものなのかを決める。
内容と価格を決める。

やったのは、それだけです。

その後

そこを整えたところ、2ヶ月ほどで3名のお客様にご購入いただき、その後、高額の商品もご成約されました。

「できました」

そのご報告をいただいたときのことは、いまでも忘れられません。
数年ものあいだ止まっていた方が、動き出した瞬間でした。

現在は「オヤコサロンホアラ」として、子どもの発達相談や、お母さんのこころのカウンセリングを行っていらっしゃいます。
当社の講座でも、起業家のこころをテーマにした特別セミナーを担当していただいています。

妹尾さんの活動については、ことばにならない想いを聴く言語聴覚士｜親子サロンホアラの想いでもご紹介しています。

※ 掲載はご本人の許諾を得ています。これはご本人の経験であり、成果には個人差があります。同様の成果を保証するものではありません。

100万円かけて資格を取った。もう投資はできない、というとき

コーチングの資格では、取得までに100万円以上かかることも珍しくありません。

そこまで使って、まだ収入になっていない。
「これ以上は、もう出せない」——そう思われるのは当然です。

その状態の方に、私がお伝えしていることが1つあります。

大きな投資の前に、まず一人に売ってください

金額の大小は問いません。

1,000円でも、2,000円でもいいのです。

一度でも「自分の商品に、お金が支払われた」という経験があると、次から言葉が変わります。

• 自分の商品を説明する言葉が変わる
• 価格を口に出すときの声が変わる
• そして何より、自分が信じられるようになります

逆に、無料やモニター価格を続けていると、無料だから来てくださる方ばかりが集まります。
そこにいくら時間をかけても、収入にはつながりません。

まず一人。そこが最初の分かれ目です。

それでも、お金の不安が消えないとき

資格に100万円を使った方が、次にまた大きな金額を出すのは簡単ではありません。

だからこそ、次に何にお金を使うかの判断は、慎重にしてください。

判断の基準は1つです。

それは、あなたが止まっている段階を直すものですか。

①商品化で止まっている方が、集客の講座に申し込んでも、状況は変わりません。
③セールスで止まっている方が、資格をもう1つ増やしても、同じです。

資格が足りないのではありません。
使えていないだけです。

まとめ

• 資格はゴールではなく、スタートです
  医者や弁護士でさえ、免許を取っただけでお客様は来ません
• 資格を収入に変えるには、4つの段階があります
  商品化 → 集客 → セールス → クロージング。順番は入れ替わりません
• 多くの方が、①商品化を飛ばして②集客から始めています
  売るものが決まっていないまま人を集めても、売れません
• 技術の先生は、ビジネスの先生ではありません
  悪気はなく、分野が違うだけです
• まず一人に売ってください。金額の大小は問いません
  1,000円でも、支払われた経験があると言葉が変わります
• 次にお金を使うときは、止まっている段階を直すものか確かめてください
  資格が足りないのではなく、使えていないだけです

資格を取ったことは、無駄ではありません。

使い方を、まだ習っていないだけです。

値段の決め方そのものについてはレイキヒーリングの料金相場一覧｜その値段で決めてはいけない理由で、収入を安定させる考え方はヒーラー・セラピストのための起業術にまとめています。

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