トークリールの真実：バズっても売れない落とし穴とは？

先日、「トークリール」のリアルセミナーと懇親会に参加してきました。

最近、Instagramで注目されている「トークリール」。
これは、カメラに向かって話す短い動画のことで、感情を込めて商品や自分の魅力を伝える手法として人気を集めています。

セミナーでは、先生の感情豊かな表現やエピソードを活用したシナリオ作りを間近で学び、大いに刺激を受けました。

しかし、その場で「えっ、そんな勘違いをしている人が多いの⁉」と驚く場面もありました。

それは、ほとんどの人がある幻想を抱いているというです。

私は常に流行の手法を学んでいます。

生徒さんには必ず結果を出して欲しいからです！

リールがバズっても売れない…その理由

セミナー中、「このリールが30万回再生されました！」という話題が何度も登場しました。
そのたびに会場中が拍手喝采。

「すごい！」「おめでとう！」という声が飛び交うのを見ながら、私はある疑問を抱きました。

「その再生数は具体的な収益につながっているのか？」

多くの人は、リールをバズらせることで成功を手に入れたと思い込んでいますが、実際は再生数が増えるだけでは売上にはつながりません。

その理由はシンプルです！
リールそのものが「商品を売る仕組み」ではないからです。

トークリールを始めた目的を整理すると、次のようになります。

1.自分の商品やサービスを売りたい：目的
2.そのためにSNSを活用する：手段
3.リールで商品の魅力を広める

このように、リールはあくまで「商品を売るための手段」です。

しかし、多くの人が再生数を増やすことに夢中になるあまり、本来の目的を見失い、「再生数を増やすこと」がゴールになってしまっています。

1.自分の商品やサービスを売りたい
2.そのためにSNSを活用する
3.リールで商品の魅力を広める＝＞再生数：目的

リールを作って、何万回も再生されると気持ちがいいです。
ちょっとアドレナリンも出ちゃうので、もっともっとと狙いたくなってきます。

しかし、これが落とし穴！

どれだけリールがバズっても、次のような導線がなければ商品は売れません。

例えば、プロフィール欄に「お問い合わせはこちら」と書いただけでは、リールを見た人がすぐに行動する可能性は低いです。

なぜなら、リールの特性上、多くの人は動画を見たらそのまま次の動画に移ってしまうからです。

再生数を増やすことに力を注ぎすぎて、本来の目的である「売上を上げる仕組み」をおろそかにしてしまう。

このような状況を、ビジネスでは「手段の目的化」と言います。

では、どうすれば「手段の目的化」を防ぎ、リールを本来の目的に沿って活用できるのでしょうか？
大事なのは、「再生数が増える＝成功」という思い込みを捨てること。

そして、以下のポイントを意識することです。