SNS投稿に「いいね！」はたくさん付いたのに、セミナーや体験会には誰も申し込んでくれない（泣き）
こんな経験はありませんか？
「いいね！を付けてくれるなら申し込んで～」と言いたいですよね。
今回は、SNS投稿に「いいね！」を押すのに、セミナーや体験会に参加しない心理について考えてみたいと思います。
最後まで読むと「いいね！」と集客の間にある課題を理解できるので、次に何をすべきか分かります。
「いいね！」を付けても申し込まない人の５つ心理的な理由を解説します。
しっかりと理解して、集客できる人になりましょう！
1. 友達としての応援だけで十分！
Instagram投稿に「いいね！」してくれる人の中には、単純に友達やつながりのある人を応援したいという気持ちがあります。
応援する気持ちで「いいね！」を押すけど、セミナーや体験会には興味がない場合です。
集客を増やす観点では、このような人はたいてい対象外です。お客様になってもらうことは難しいでしょう。
その代わりに、どんどん応援してもらい、サクラになって盛り上げてもらいましょう。
このようなサポーターが居ると、知らない人が見た時に「わ、この人はファンが多くてすごそう〜」と思われます。
そして「沢山の人から信頼されている」と思われれば新規集客に繋がります。
友だちの応援は本当にありがたいです
感謝を忘れずに！
2. 投稿情報に価値を認めるがセミナーに興味はない
インスタに投稿された情報が興味深く、役立つと感じても、それがセミナーや相談に結びつかないことは多々あります。
この場合には、情報だけで十分に満足している可能性があります。
この際には、セミナーのメリットやベネフィットを伝えると申込みに繋がります。
・セミナーに参加すれば、もっとすごいことになる！
・セミナー参加後の変化した姿を想像させる
・逆に、参加しない場合の悪い未来を想像させる
などを投稿に加えてみてください。
あと一押しを工夫しましょうね！
3. 投稿者に対する信頼感が足りない
投稿が良いと思って「いいね！」を押すけれども、投稿者やサービスを信用できない状態です。
信頼感が不足していると、セミナーや体験会などの申し込みには至りません。
もう少しで申込みしてくれる状態ですね！
対策１. プレゼントを作る
一つの良い方法は、簡単に渡せるプレゼントを作ることです。
「すごく良いなあ…でも、セミナーに出たら押し売りされそう」という心配は誰にでもあるもの。
私も、そうよ…
そのような心理的なハードルを下げるのが、「会わなくてももらえるプレゼント」を準備することです。
LINEやメールに登録するだけでもらえるプレゼントを渡して、信頼関係を作っていきましょう。
価値あるプレゼントを渡して信頼関係を作った後に、セミナーや体験会の案内を流すとうまくいきます。
対策２.ライブをする
もう一つの方法は、ライブをすることです。
ライブをすることで、あなたの顔、表情、話し方や振る舞いなどが伝わり、人間性が伝わります。
これにより、インスタ投稿だけでは分からない、あなたの人間性も理解できるので、信頼につながるという訳です。
4. 単純にセミナーの日程が合わない
あなたの投稿を見て、セミナーや体験会などに参加したい気持ちはあるけれども日程が合わないということはよくあります。
サービス提供側としては、このような人と連絡が取れればどんなに良いことかと思います。
あなたは、気軽に連絡が取れるような仕掛けを作っているでしょうか？
インスタならストーリーズのアンケート機能を使って、「他の日にちなら出たい人」などと聞くと良いです。
このように意見を吸い上げる方法を設けることで、確実に集客に結びつきます。
5. 興味があっても情報不足で判断できない
あなたのイベントに興味を持っても、提供される情報が不足していると、参加するかどうかの判断が難しくなります。
十分な情報が提供されないと、参加への一歩が踏み出せません。
情報不足でお客様が判断できないというケースです。
これを防ぐためには、投稿をお客様視点で見直すことです。
あなたの中の当たり前は、読者にとっての当たり前ではありません。
全く知識のない人が読んでも、あなたの言いたいことが伝わるか、読み返しましょう！
アドバイス！
①時間を置いてから見直す
書いている最中の気持ちが高ぶっている時には気付かないことが、冷静になってから見返すと気付けることは多いです。
②ChatGPTを使う
投稿の下書き文章を、AIにチェックさせてみてください。
例えば
「起承転結が分かりやすいようにまとめて」
「〇〇に知識のない人でも分かりやすい文章にして」
などと依頼してリライトさせます。
AIに書かせた後でもう一度自分の言葉にすると伝わる文章になります。
「文章が分かりにくい」「伝わらない」とお悩みの方はAiの力を借りてみてください。
大きく変わりますよ！
私は思いつくままに文章を作ってからChat GPTに「まとめて！」と依頼します。
インスタ投稿用に「７枚のスライドにして！」と言えばやってくれるので便利ですよ！
まとめ）いいね！しても申し込まない５つの心理
今回は「いいね！」を押すけれども、セミナーや体験会に参加しない人の５つの心理的な理由を解説しました。
1. 友達としての応援だけで十分！
2. 投稿情報に価値を認めるがセミナーに興味はない
3. 投稿者に対する信頼感が足りない
4. 単純にセミナーの日程が合わない
5. 興味があっても情報不足で判断できない
上記５つの理由を参考にして、集客のために次は何をするか考えてください。
これできっと集客できるようになります！
現実）ほとんどの人は集客できずに諦める
余談になりますが、趣味や資格を活かして起業を目指す人は多いものの、ほとんどの人はうまくいかずに諦めているのが実情です。
私が数年前に学んだ、ある起業塾に同時期に入った人たちで、起業して現在も生活費以上に稼げている人は100分の１くらいではないかと思います。
セミナーには１００人以上の人たちが一斉に学んでいましたが、最近はほとんど見なくなったからです。
挫折する理由は、現実はセミナー通りにいかないことだと考えています。
ビジネスでは様々な要因が絡み合うため、学んだ通りにはいきません。
壁にぶつかった時に臨機応変に対応できる人だけが生き残れます。
「教えてもらった通り」にするだけの人には厳しい世界です。
最新ノウハウは、YouTubeなどで簡単に手に入り、無料セミナーもたくさんありますから、誰も情報には困らないはずです。
情報を得る機会は平等に近い状態でしょう。
しかし問題は、洪水のようにあふれる情報の中から、今何をすべきか、そして次は何をすべきかを自分では選べないことです。
教えてもらった通りにやっているのに壁にぶつかった。
その対応は、人それぞれ違うことが求められています。
ゼロイチが突破できない人は、ビジネスのプロによる個人コンサルをしっかりと受けることで問題は解決します。
なぜなら、ビジネスの現場では毎日状況が変わる中で結果を出し続ける必要があり、その経験が活かせるからです。
また、MBA（経営学修士号）を持っている人ならば、物事を表面的にではなく本質から考えるので、あなたに最適な解を導き出してくれるからです。
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