Aさんは、医者に行っても改善しない体調不良を治すためにセラピーを学んでいます。
自分自身の体調は、セラピーによって徐々に良くなり、家族にしても効果があることが分かって、少しずつセラピーに自信を付けてきたところです。
ただ現実問題として、セラピーを学び続けるにはお金がかかります。
この技術を使って少しでも収入に繋げられたら嬉しい、そして最終的には起業したいと考えるようになりました。
しかし、AさんはＳＮＳはダメ、人に話しかけるのも苦手なので、何かしなきゃという気持ちはあっても、前に進めないでいました。起業を学んだこともありませんし、SNSを学んだこともありません。本当にゼロの状態で全く自信がありません。
完全な０状態のAさんが起業するために
具体的にどう進めていけばよいのか？
私のコンサルの一部をご紹介いたします。
差別化できる商品を考える
「差別化」というのは経営用語で、ライバルとは違うもの、差をつけるという意味です。
多くの方が上手くいかない理由は、学んだことでそのまま集客しようとして差別化を考えないからです。
例えば「ABCセラピー」を学んだら
ABCセラピーをやっています。1回3,000円です！安いですよ！
しかし、考えてみてください。
AさんはABCセラピーを学んだばかりです。
「ABCセラピーをやっています。1回3,000円です！安いですよ！」と言っても、経験豊富なセラピーの先輩や先生に勝てるわけがありません。
そこで、先輩達や似たようなセラピーをしている人との差別化を考える必要があるのです。
自分の強みに気づく
Ａさんはセラピーをしたいという考えを持っていますが、教えたり、話すのが苦手なので、人を集めたり、売ったりする自信がありません。毎日大量に投稿するSNS集客をするようなパワーや時間もありません。
そこで強みは何かを考えます。
集客につながる他との違いをどのように出すか考えるのです。
話すのが苦手な人は、聞き上手な人が多いです。その強みを活かすことを考えましょう！
実際にAさんは、知人から相談されて話を聞くことが多いとのことでした。
次に考えることは、どんな話を聞いて欲しいと言われるのかを考えます。
話を聞いて欲しい人は、Aさんの何かに期待して相談しています。
しかし、Aさんにとっては普段は特に意識していませんので、それが何かに気付いていませんでした。
このことに気づくことが起業の入口となります。
差別化された商品を簡単に作る方法
差別化することが大切という話をしました。
ここで肝心なのは、お客様から見て、あなたの商品サービスが差別化されているか？ということです。
あなたの中でライバルと差別化したということではなく、お客様から見て、他のモノと違って輝いているか、ということです。
よくある間違いは、あなたの中で差別化を考えているばかりで、お客様から見ると差が分からないというケースです。
「差別化する」と簡単に言う人が多いですが
私は大学院でマーケティングを学び
大企業でマーケティング責任者をしました。
だから、差別化の難しさを良く知っています。
目の前の人が満足する商品を作ること
目の前の一人のために、徹底的に満足することを考えてあげれば唯一無二の商品になります。自然とどのライバルにも負けない差別化された商品になるのです。
誰でもできるひとり起業の商品作り
「楽しく簡単なひとり起業」の基本的な考え方は、目の前の相手が期待することを全力でしてあげるだけです。
Aさんのところに、身体のことについて話をしたい、という人が来たら無料で相談に乗ります。
相談に乗っていて「助けてあげたい」「私なら力になれる」というBさんに出会ったら、Aさんができることを全て全力でしてあげれば良いのです。
１．Bさんを良くするために必要な期間（期間）
２．AさんがBさんにすること（内容）
３．まとめて価格を付ける（価格）
簡単にまとめると、以上の3つがポイントです。
Bさんに対して
「セラピーを中心に、これとこれとこれをすると3か月後には〇〇になると思いますよ」
というように提案するだけです。
Bさんが詳しく聞かせて欲しいと言ったら、内容と価格を説明するだけです。
話ベタでも売れる理由
Aさんは話すことが苦手ですが、聞き上手です。身体のことについて悩みを聞いて欲しいという人が自然に集まってきます。
Aさんは、普段は聞いてあげるだけです。
そして、この人を助けたい！力になれる！と思った時だけ
「セラピーを中心に、これとこれとこれをすると3か月後には〇〇になると思いますよ」
と話しかけるだけです。
もし、相手が興味を持っていれば「もっと聞かせて！」と聞いてきます。
話下手のAさんでも、相手が聞いてくれれば商品説明は簡単です。
このように「楽しく簡単なひとり起業」では、相手に聞かれた時にだけ説明するので、話べたでも型通りに進めるだけでうまくいくのです。
参考記事）自信を持てずに行動できない？〇〇を手放せば一瞬で行動できる人に変われます！
売上を上げ続ける方法
相談に来た人に提案する商品は「楽しく簡単なひとり起業」の方法では平均30万円くらいになりますので、月に一人売れるだけでもAさんにとっては予想以上の収入になりそうです。
一人30万円なので
2か月に一人でも売れたら嬉しいです！
この方法で少し自信がついたら、一歩前進します。もう少し積極的に動くけど無理はしない方法です。
過去を振り返り、相談した人を思い出し、軽い感じで連絡を取ります。
Ｃさん、最近の体調はいかがですか？また相談に乗りますよ！
こんな軽い感じです。これくらいなら集客に苦手意識がある人でもできますよね？
もっと売上を上げる方法
これまでに説明した方法が上手くいったら、かなりのレベルになっていると思います。さらにレベルアップするための方法を具体的に説明しますね。
SNS集客で売上を上げる方法
例えば、相手が身体のことについて聞いてくることが多いと思ったら、それを中心に情報発信してみましょう。
身体のことを中心にSNSやブログで発信します。
そして、SNS投稿に反応してくれた人に、こちらからメッセージを送ってください。
SNSやブログでは、見ても何もアクションをしない人がほとんどです。
「いいね！」だけでもあなたに向けて行動を取った人に、あなたからメッセージを送るなどのアクションを取りましょう。
特に起業初期では、フォロワーや友達が少ないので、待っているだけでなく、積極的に動くことが大切です。
でも、注意することがあります。
SNS投稿を見て、いいね！を押しただけなのに、いきなり営業されたら嫌な思いをしてしまいますよね？相手もそうなんです。
だから、最初は挨拶程度で軽く投げましょう。
「投稿にいいね！ありがとうございました。嬉しいです。」
もう少しレベルアップする技は、相手のアカウントを調べて相手に興味を持っていることを伝えることです。
「〇〇さんは、～をしているんですね！」など
このような感じで、最初は軽く入り、返事が来たらやり取りをしていけばよいのです。
やり取りを重ねタイミングを見計らって「今度Zoomで話しませんか？」とか「今度お茶会をするので来てください」というようにお誘いします。
SNS集客も簡単に考えましょうね。
こんな簡単に教えてもらったら
俺でもSNS集客ができそうだな～
SNSを使わずに売上を上げる方法
SNSが苦手なら、リアルな場を考えましょう。人と出会う場所を利用してください。
誰かに会った時に
最近、私はこんなことを始めたの。
興味があったら連絡してね！
これくらいで良いのです。
私の生徒のセラピストさんは
スーパーで15年ぶりに出会った人に声をかけ
それがきっかけで48万円を販売しました。
大切なことはこれ一点だけです↓
久しぶりに会っていきなり営業されたら嫌な思いをしてしまいますよね？相手もそうなんです。だから、最初は軽く投げかけましょう。
Aさんの場合は、身体のことによく相談されますので、体調が良くないという話題になったら
最近体調が良いのは、新しい健康法を試してからなの
もし、興味があったら、また聞いてね！
くらいで良いです。
私があなたに教えたいんです、売りたいんです！という態度を出したらダメです。あなたが売り込むから、売ることが難しくなります。
あなたのやっていることや、最近の変化の訳を説明して、「もし、興味があったら連絡くださいね。待ってますよ。」という軽い感じで投げかけることが大切です。
SNS集客も、SNSを使わない場合も、本質は同じだな～
SNS集客は特別なものだと考えていたよ
話すのが苦手なセラピストでも起業できる理由
洞窟で一人で座禅を組んでいても、誰もあなたのことを知りません。洞窟から抜け出して、あなたの出来る範囲で良いので、少しずつ行動することです。
私はセラピーをして体調が良くなりました。
家族も元気になりました。
もし、セラピーに興味があれば連絡くださいね。
このようなひと言を、SNSでも、リアルでも、出会った人、縁があった人に伝えるだけで良いのです。あなたの小さな一歩によって、世界が少しずつ変わっていきます。
あなたにも出来ます！先ずは無料で学んでくださいね↓↓↓
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